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通众传媒获得58同城数千万投资,开启社区流量新时代
2019-11-07 07:56:29

在10月17日举行的“中国户外广告创新大会”晚宴上,同众传媒首席执行官罗飞当场宣布,同众传媒已经完成了来自58个城市的数千万投资。去年,阿里进入公司,JD.com投资新趋势,在同众传媒的融资下,阶梯媒体市场彻底爆炸。

这幅图来自“特定授权”

同众传媒的名字听起来可能有些奇怪,但它在阶梯传媒领域却是一匹潜在的黑马。它覆盖了20多个重点城市的近10万栋高层社区建筑,如仅次于行业焦点和潮流的北上官深镇。

在10月17日举行的“中国户外广告创新大会”晚宴上,同众传媒首席执行官罗飞当场宣布,同众传媒已经完成了来自58个城市的数千万投资。去年,阿里进入公司,JD.com投资新趋势,在同众传媒的融资下,阶梯媒体市场彻底爆炸。

资本流入的背后是熟悉的浪潮。流动红利正在回归线下,社区(尤其是中高层社区)的流动价值被重新发现。

在开始今天的话题之前,我们需要先思考一个问题。我们都在谈论流动红利的回报。这是什么红利?仅仅是为了寻找一个曝光的广告空间吗?同众传媒创始人罗飞显然不这么认为。他有另一个想法。

1做相反的事情

在阶梯媒体领域,焦点和潮流把他们的注意力集中在阶梯上,这是焦点一直在谈论的封闭空间。蒋南春认为,在封闭的空间里,人们很容易变得空虚,广告此时只能填补这个空虚的空间。

这是真的,但不完全是真的。他忽略了梯子的外面。

同众传媒创始人罗飞在研究社区媒体的营销时发现,在社区中,业主往往等电梯的时间比等电梯的时间长,大多数业主都会在这个时候主动浏览电梯轿厢的公告板。

与简单的梯子广告相比,布告栏上的信息更容易引起业主的注意,因为它与业主关系密切。此外,梯子外的广告成本较低,一个公告板可以覆盖整个建筑,而且范围更广。罗飞发现了同众传媒的商业模式。

这一切都得益于罗飞早年的另一次创业经历,在此期间,罗飞发现了社区媒体的另一个重要价值,那就是我们之前提出的问题:什么是线下流动红利?它可以归结为两个词:在周围并且密切相关。

罗飞从深圳大学毕业后做了一段时间的宽带销售。受深圳创业氛围的影响,他很快成立了自己的公司,并成为天威视频、深圳电信等运营商的代理。

为了促进业务发展,罗飞组织了一个专门的团队与该物业联系,并在深圳各区铺设了大量的社区公告板来宣传自己的宽带业务,从而成为深圳天威最大的宽带代理商。

在这个过程中,罗飞以成功的创业经历体验了所谓广告本土服务的实际效果,为大众传媒未来的新方向奠定了基础。

罗飞当时并不知道。他摘了一个大桃子。

在一次晚宴上,中国移动的一个朋友提出租用他的广告空间。罗飞敏锐地意识到了它的价值,进入阶梯媒体行业,在这个行业里养了一匹黑马。

股息收益线

2018年,罗飞再次感受到了新的商业未来。

今年,梯形媒体的市场份额达到35.6%。根据国泰君安的数据,网上广告的增长率下降了6.1%。同年,离线媒体广告显示大幅增长,电梯视频、电梯框架和电影视频支出同比分别增长20.4%、18.8%和25.5%。

同众传媒的早期客户主要是运营商,然后欢迎国美、苏宁等客户。从2016年开始,越来越多的互联网用户将来到我们这里,下沉的浪潮将开始。

在下沉的浪潮中,社区媒体的价值被发现了。罗飞认为,阶梯传媒行业正面临一场大变革,资本流入后市场格局将发生变化。“这是一个1000亿级的市场,未来肯定会有三到四家公司达到同样的集中度。”

就所覆盖的社区建筑数量而言,同众传媒在全国排名第三,能够覆盖数亿高质量的中产阶级消费者。此外,同众传媒还与万科地产、长城地产、保利地产、中海地产等众多知名地产建立了深入合作。随着来自58个城市数千万资金的投入,同众传媒即将开始新一轮的变革。

在这一轮进化中,数字转换是最重要的。

网络流量成本上升的核心原因不是流量高峰,而是流量有效利用不足。要解决这个问题,目前最好的办法是建立一个三维的流动循环,在网上和网下四面八方占据消费者的时间和空间,形成强有力的互动。

离线时,它不是寻找流量的增量,而是完成流量的闭环。

在2019年的云栖息地会议上,他发布了一组数据。与2018年相比,他的在线销售份额从51%增加到61%,同店销售额增加了13%,平均运营成本降低了30%。

银泰首席执行官陈晓东也带来了最新数据。数字化改造后,银泰会员单价提高了2.1倍,会员交易比例提高了81%,会员回购率提高了283%。

当时,罗飞的公司能够成为深圳天威最大的宽带代理,因为他通过公告板建立了一个本地化的“流量循环”。

经过这种交通流通数字化改造后,还可以发挥更大的作用,直接惠及3000万中小企业,这些企业需要更低的成本和更灵活的广告方案。

3关注中小品牌

融资和数字化转型后,同众传媒将走向何方?

服务中小企业,聚焦中小品牌是一个好方向,罗飞也有同感。中小品牌有很强的区域限制。私有域名流量概念的兴起背后是中小品牌在全球营销中的反映。

在过去的几年里,各种新的营销模式相继出现。中小型品牌正在接受这一趋势。原因是这些新的营销模式基本上是针对所有领域的,不适用于具有强烈地域特色的中小品牌。对于一个只有几个商店或几十个商店的中小型品牌来说,引爆整个网络的意义不是很大,因为大部分流量无法回流。

对于中小品牌来说,本地化流量的价值高于整个网络流量的价值,其中社区流量是一个很好的选择,因为社区流量彼此密切相关,可以完成本地流量的流通。

过去,户外广告客户大多是大品牌,但随着市场经济进入深水区的发展,大量中小品牌崛起,在线流量成本的上升导致了对本地化流量的巨大需求。大众媒体本身就是出于这种需求而诞生的。

罗飞早期的宽带代理公司是一个典型的中小品牌。

罗飞对中小品牌的需求有着深刻的理解。

融资后,罗飞希望借助技术完成社区广告的数字化转型,将固定框架广告转变为数字媒体,为中小品牌打造成本更低、交付周期更灵活的渠道,从而实现精准推送和数千张屏幕。

罗飞认为这是一个多变的时代。有许多渠道,如共享经济和新零售。谁先找到下一个出口,谁就有更多的优势。

随着5g时代的到来,结合人脸识别、视频捕捉、人工智能算法、ar增强等技术,梯形媒体将有更多的想象和成长空间。

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